世界市場上的發(fā)電機與國際巨頭展開競爭
中國本土柴油發(fā)電機組企業(yè)在全球柴油發(fā)電機組市場中主要以兩種形式銷售其產(chǎn)品，一部分是通過在海外的分銷商或直銷團隊，將產(chǎn)品直接供給海外當?shù)氐慕K端。用戶通常是當?shù)氐闹圃旃S或居民，特別在印度、孟加拉和非洲這些大部分時間都沒有市電供應的國家和地區(qū)。另一類形式是通過參與海外的工程承包項目，直接客戶通常是中國本土的EPC企業(yè)或工程施工公司。一般來說，絕大部分的中國EPC企業(yè)或工程施工公司會采購國內的發(fā)電機組，用于其海外工程項目。
　　吸引中國本土企業(yè)參與海外工程承包市場的首要因素，自然是誘人的市場規(guī)模和發(fā)展前景。在對超過30家中國一級EPC企業(yè)和50家最大的柴油發(fā)電機組企業(yè)的調研后，MARTECGROUP咨詢公司發(fā)現(xiàn)：2011年中國EPC企業(yè)參與的海外工程承包項目金額達到1423.5億美元，由此對柴油發(fā)電機組的需求超過50億元人民幣。中國EPC企業(yè)在公路、鐵路、發(fā)電廠以及通信工程領域的建設水平處于全球一流，未來他們將逐步占據(jù)剩余93%的市場份額，由此將對國內柴油發(fā)電機組的采購產(chǎn)生持續(xù)增長的需求。
　　能有這種業(yè)績增長，得益于以下幾點：相比于國際品牌，中國本土企業(yè)的產(chǎn)品有明顯的價格優(yōu)勢。中國企業(yè)的柴油發(fā)電機組通常都使用了康明斯、沃爾沃、斗山、三菱、MTU等品牌的發(fā)動機，并且擁有成熟的機組裝配技術。本土企業(yè)和中國EPC企業(yè)、中國工程施工企業(yè)擁有良好的客戶關系。
　　從國內市場到國際舞臺的市場擴張中，若要取得對國際品牌的競爭優(yōu)勢，中國本土的柴油發(fā)電機組企業(yè)還應該彌補自身的不足之處，比如提高終端應用的定制化水平、增強國內外的售后服務市場等，通過全面地提升企業(yè)在產(chǎn)品、服務和內部管理上的水準，才能獲得客戶長期的信賴，并贏得更多的全球用戶。